Расчет страховой премии КАСКО 8-926-187-79-27 auto-insure.ru.
АВТО страхование +




Как продавать осаго в интернете делимся опытом


8 способов – Где искать клиентов страховому агенту – как найти клиентов начинающему страховому агенту по ОСАГО

  • О нас
    • О компании
    • Сотрудничество
    • Вакансии
  • Партнеры
  • Агентам
    • Как работает сервис?
    • Как стать агентом?
    • Какой процент?
    • Виджет ОСАГО
    • Вопрос/ответ
    • База знаний
  • Е-ОСАГО
    • ОСАГО онлайн
    • Дешевое оформление
    • Без ограничений

разбираемся, как выбить страховой полис и моральное удовлетворение — Opel Astra GTC, 1.6 л., 2007 года на DRIVE2

Несмотря на повышение тарифов ОСАГО и ряд других мер, тление рынка продолжается: редакция E1.RU всё ещё получает жалобы от читателей, которым страховые отказываются продавать полис ОСАГО, ссылаясь, например, на слишком юный возраст водителя (в тридцать-то лет!). Это незаконно, и мы расскажем, как грамотно вести себя в этой ситуации.

Обязаны ли продать вам полис ОСАГО?

Да. Договор ОСАГО является публичным, а значит, страховые обязаны обслуживать любого автомобилиста, предоставившего необходимые документы.

Убедитесь, что вы в офисе страховой

Звучит забавно, но продавать полисы могут агенты, работающие по договору, и клиенты не всегда понимают разницу. Так вот, агенты имеют право не продать вам полис определённой страховой компании. Бывает, агентский договор подразумевает работу лишь с клиентами, которые удовлетворяют нужным критериям, и отказ агента не является противозаконным.

Обращайтесь в офисы страховых компаний, которые можно определить по брендированию. Проверить их подлинность можно с помощью официального сайта выбранного страховщика.

Если отказывают в страховой

Поводы для отказа могут быть разные: вы не удовлетворяете "внутренним критериям" страховой, закончились бланки ОСАГО, нет подключения к базе данных Российского союза страховщиков (РСА), сломался принтер и так далее.

Если это произошло – требуйте от страховщика письменный отказ с указанием причины.

– Объективно бывают сбои в работе базы данных АИС РСА или ЕАИСТО, из-за чего страховщик не может проверить коэффициент бонус-малус клиента или наличие у него техосмотра, – объясняет директор компании "Центр страхования" Кирилл Смолин. – Как правило, такие сбои быстро исправляются, и, если вы откажетесь ждать, страховщик напишет в отказе реальную причину, которую контролирующие органы (РСА, ЦБ РФ и др.) способны проверить. Естественно, когда речь идёт о неправомерном отказе, например, из-за якобы недостаточного возраста клиента, страховщик не будет писать отказ и почти наверняка оформит полис.

Если отказывают даже в отказе

В офисе страховой мило улыбаются и называют уважительные причины, почему не получается написать отказ: "Директор увёз печать", "У нас сбой в системе", "Нет бланков отказа", "По закону об отказах отказ на отказ не предоставляется".

Все эти оправдания, по большому счёту, нелепы, поэтому включайте камеру на смартфоне и повторяйте требование продать вам полис ОСАГО или предоставить письменный отказ.

– Иногда в офисах страховых компаний висят предупреждения о запрете на съёмку, но законы разрешают снимать в публичном месте, – поясняет Кирилл Смолин.

Куда жаловаться

Полученный отказ или видеозапись вы можете направить вместе с жалобой в Российский союз автостраховщиков, Центробанк или прокуратуру – если они найдут нарушения, страховщик будет наказан разными способами, включая крупный штраф для должностных леля (в тридцать-то лет!). Это незаконно, и мы расскажем, как грамотно вести себя в этой ситуации.

Обязаны ли продать вам полис ОСАГО?

Да. Договор ОСАГО является публичным, а значит, страховые обязаны обслуживать любого автомобилиста, предоставившего необходимые документы.

Убедитесь, что вы в офисе страховой

Звучит забавно, но продавать полисы могут агенты, работающие по договору, и клиенты не всегда понимают разницу. Так вот, агенты имеют право не продать вам полис определённой страховой компании. Бывает, агентский договор подразумевает работу лишь с клиентами, которые удовлетворяют нужным критериям, и отказ агента не является противозаконным.

Обращайтесь в офисы страховых компаний, которые можно определить по брендированию. Проверить их подлинность можно с помощью официального сайта выбранного страховщика.

Если отказывают в страховой

Поводы для отказа могут быть разные: вы не удовлетворяете "внутренним критериям" страховой, закончились бланки ОСАГО, нет подключения к базе данных Российского союза страховщиков (РСА), сломался принтер и так далее.

Если это произошло – требуйте от страховщика письменный отказ с указанием причины.

– Объективно бывают сбои в работе базы данных АИС РСА или ЕАИСТО, из-за чего страховщик не может проверить коэффициент бонус-малус клиента или наличие у него техосмотра, – объясняет директор компании "Центр страхования" Кирилл Смолин. – Как правило, такие сбои быстро исправляются, и, если вы откажетесь ждать, страховщик напишет в отказе реальную причину, которую контролирующие органы (РСА, ЦБ РФ и др.) способны проверить. Естественно, когда речь идёт о неправомерном отказе, например, из-за якобы недостаточного возраста клиента, страховщик не будет писать отказ и почти наверняка оформит полис.

Если отказывают даже в отказе

В офисе страховой мило улыбаются и называют уважительные причины, почему не получается написать отказ: "Директор увёз печать", "У нас сбой в системе", "Нет бланков отказа", "По закону об отказах отказ на отказ не предоставляется".

Все эти оправдания, по большому счёту, нелепы, поэтому включайте камеру на смартфоне и повторяйте требование продать вам полис ОСАГО или предоставить письменный отказ.

– Иногда в офисах страховых компаний висят предупреждения о запрете на съёмку, но законы разрешают снимать в публичном месте, – поясняет Кирилл Смолин.

Куда жаловаться

Полученный отказ или видеозапись вы можете направить вместе с жалобой в Российский союз автостраховщиков, Центробанк или прокуратуру – если они найдут нарушения, страховщик будет наказан разными способами, включая крупный штраф для должностных лиц.

е-ОСАГО

При покупке электронного полиса ОСАГО через сайт компании отказать в продаже вам не могут, поэтому этот способ считается надёжным.

– К сожалению, случаются технические сбои, – рассказывает Кирилл Смолин. – Но с этого года в России заработала система "Е-Гарант", принцип которой похож на "Единого агента": если в силу любых причин страховая не продаёт электронный полис ОСАГО, вас перенаправят в другую страховую. Её выбор тоже делается автоматически по номеру ПТС.

Электронный полис ОСАГО не нравится многим из-за необходимости ждать, пока сотрудник ГИБДД "пробьёт" его по базе данных, поскольку всегда есть риск пресловутых технических сбоев. Тем не менее, "виртуальная" страховка постепенно набирает популярность.

Избегайте оформления электронного ОСАГО посредниками: намеренные или случайные ошибки при указании значимых параметров могут привести к отказе в выплате.

Навязанные страховки

Если представитель страховой ловко впарил вам парочку добровольных страховок в нагрузку к ОСАГО (ранее мы рассказывали о таких случаях), в течение пяти дней вы имеете право отказаться от них и вернуть деньги. Подобный "период охлаждения" предусмотрен законодательством с 2016 года. Естественно, за эти пять дней вы не должны обращаться за выплатами по купленным добровольным полисам. Вернуть деньги после заявления клиента страховщик должен в течение 10 дней.

За поддельный полис грозит уголовная статья

Особенности поиска клиентов страховому агенту

Автор Ольга Биловицкая На чтение 6 мин. Опубликовано

Страховой агент – профессия, которая может приносить немалый доход. В основном, успех зависит от двух факторов: умение продавать и клиентская база. Чем больше постоянных клиентов, тем проще работать.

Каждый успешный страховой агент может поделиться своим непростым опытом становления в этой профессии. Начинать с нуля всегда тяжело. Самая главная и важная задача – где найти клиентов страховому агенту, поскольку их много никогда не бывает.

Где искать клиентов

Итак, вы начали выстраивать карьеру в сфере страхования. Путь довольно непростой, хотя 10 лет назад быть страховым агентом было еще сложнее. Сейчас уже люди понимают, какие преимущества дает страхование, некоторые виды страховок являются обязательными, поэтому клиенты сами обращаются в страховые.

Однако сидеть и ждать, пока придет потенциальный клиент, не стоит. Чтобы стать успешным страховым агентом, необходим большой клиентопоток. Важно знать, как найти постоянных клиентов для страхования.

Существует несколько источников:

  1. Друзья и знакомые. Начинающим страховым агентам тяжелее всего, у них нет наработанной клиентской базы, а мастерство продаж еще не совершенно. Где искать клиентов? Стоит начинать поиски среди тех, кто знает вас лично и доверяет вам. Со знакомыми проще найти общий язык, наладить коммуникационный канал и усовершенствовать свои умения, как страхового агента. Однако у этого источника есть и недостатки – ограниченное количество людей, риск ухудшения отношений. В момент «втюхивания» страховки знакомым можно переборщить, что отразится на общении в будущем.
  2. Незнакомые люди. Продажа страховки людям с улицы – это самый трудоемкий процесс. Сил и времени тратится уйма, а результат, как правило, так себе. Очень тяжело заинтересовать совершенно незнакомого человека, расположить его на разговор, а затем еще и уговорить приобрести страховку. Большая часть даже слышать не хочет о страховании. Но клиентов можно искать не только на улице, стоит заходить в магазины, на предприятия, предлагать страховку как персоналу, так и руководителям. Есть возможность представить всю линейку страховых продуктов. К сожалению, в большие компании доступ закрыт.
  3. Через Интернет. Схема проста – заходим в социальные сети и рассылаем предложения потенциальным клиентам. Всем подряд делать рассылку не стоит. Необходимо сначала ознакомиться с профилем человека и подобрать для него наиболее удачное предложение. Обязательно в своем аккаунте нужно указать информацию о всех страховых продуктах, написать свои контакты. Поиск через Интернет занимает минимум времени и денежных средств.
  4. Объявления. Здесь есть 2 варианта. Первый самый простой – разместить рекламу о себе на всех бесплатных досках объявлений в Интернете. Второй вариант – расклеить листовки по городу, например, у подъездов домов, на остановках. Текст нужно печатать крупным шрифтом, чтобы могли прочитать люди с плохим зрением. Расклейка объявлений – достаточно эффективный и копеечный метод привлечь клиентов, но важно сделать правильный посыл. Необходимо не рекламировать страхование, а предлагать воспользоваться именно вашими услугами, как страхового агента.

Искать клиентов по страхованию лучше с помощью живого общения. Самый неэффективный способ – поиск по телефону. Он имеет свои особенности, о которых неопытный агент может не знать.

Где искать клиентов на ОСАГО недорого

Новичку в страховом бизнесе стоит пробовать себя в разных направлениях. Наверное, проще всего начинать с продажи полисов ОСАГО. Эта страховка нужна всем водителям без исключения, целевую аудиторию достаточно просто определить. Однако конкуренция по продаже ОСАГО большая.

Примечание! Помимо ОСАГО, в тренде медицинское страхование и страхование имущества.  

Начинающему страховому брокеру стоит начать поиски в базе ОСАГО. Доступ к клиентской базе может дать только страховая компания, в которой работает агент.

Примечание! Не нужно искать информацию о владельцах полисов ОСАГО в сети Интернет, поскольку можно столкнуться с мошенниками, которые предлагают купить клиентские базы СК.

Источники, где искать клиентов на ОСАГО начинающим агентам:

  1. Друзья и знакомые. Можно обращаться даже к тем, у кого нет авто. Наверняка, у них есть знакомые водители.
  2. «Холодные звонки». Используя этот метод, необходимо освоить навык продаж по телефону. Справочники телефонных номеров можно найти в Интернете.
  3. Реклама в местах присутствия целевой аудитории (ЦА). Это может быть расклейка объявлений, рекламные баннеры, распространение визиток и даже личное присутствие. Где чаще всего бывают водители? Конечно же, это заправки, мойки, СТО, магазины запчастей. Обязательно рекламу нужно разместить возле Госавтоинспекции, где происходит перерегистрация авто. Чтобы избежать штрафов, новый владелец транспортного средства наверняка сразу после получения номеров задумается о приобретении ОСАГО.
  4. Публикации на тематических форумах, аккаунты в социальных сетях и их продвижение в сети Интернет.

Чтобы получать хороший доход, стоит использовать максимум каналов продвижения своих услуг. Чем больший обхват ЦА, тем больше будет клиентов.

Примечание! Главное во время привлечения клиентов – открытость, коммуникабельность, готовность к личному знакомству.

Для успешной работы начинающему агенту важно не только найти клиента, но и уметь его удержать. Необходимо вести клиентскую базу, лучше заносить всю информацию в электронном виде, так удобнее. Важно отслеживать окончание ОСАГО и заранее обзванивать клиентов, предлагая свои услуги. Можно делать смс-рассылку поздравлений с днем рождения, что является неким напоминанием о себе. Человеку будет приятно, что о нем помнят, в результате повышается вероятность сделки.

Как рекламировать свои услуги брокерам и агентам автострахования

Страховой брокер – субъект страхового рынка, который за вознаграждение будет предлагать страховые продукты своим клиентам. У него можно приобрести страховку не дороже, нежели напрямую у страховщика.

Чтобы клиенты покупали страховку, необходимо разрекламировать свои услуги. Что можно сделать:

  • Создать свой сайт. Это достаточно затратный метод, поскольку придется вкладывать деньги в разработку и рекламу. Однако собственный сайт показывает статус страхового брокера или агента. Необходимо привлечь грамотных сео-специалистов, которые займутся раскруткой и продвижением.
  • Запустить рекламу в социальных сетях. Выбрав этот метод, как и в случае с сайтом, придется постоянно вкладывать деньги. Понадобится помощь специалистов – дизайнеров, маркетологов, копирайтеров и т. д.
  • Воспользоваться методом «прямых продаж». Напрямую общаться с клиентами, предлагая им свои услуги, рассказывая о достоинствах страхования. Необходимо подготовить раздаточный материал (визитки и буклеты, где указаны контактные данные и выгоды от сотрудничества).

Способы привлечения клиентов могут быть разными, чем разнообразнее они будут, тем лучше. Сформировав большую клиентскую базу, останавливать поиск не стоит. Необходимо постоянно работать на результат.

Видео по теме статьи

Как найти клиента на ОСАГО — Workle

Ни для кого не секрет, что на ОСАГО можно заработать очень много. Но как искать клиентов на этот продукт? В этой публикации мы собрали самые эффективные способы привлечения.

 

 

 

 

Онлайн-поиск

 

1. Группы в соцсетях

Это могут быть тематические группы (авто, мужские, женские), внутригородские группы: как развлекательные, так и из сферы обслуживания (например, автомойки), а также ваша личная группа для продвижения страховых услуг (регулярные посты и виджет-рассылки).

 

2. Таргетированная реклама

Она помогает четко настроить показ рекламного сообщения на вашу целевую аудиторию. Здесь важно соблюдать правила подачи объявления! Лучше использовать такие площадки, как «Одноклассники», «Фейсбук» и «Инстаграм».

 

3. Лендинг + контекст 

Вы создаете одностраничный сайт (лендинг) и продвигаете его в интернете. Важно соблюсти все правила наполнения такого ресурса и размещения рекламной строки (контекстной рекламы).

 

4. Лидеры мнений

Необходимо найти активных людей (блогеров) в вашем городе или другом областном центре (зона покрытия предложения ОСАГО) и прорекламировать себя (услуги) через них. Это почти как сарафанное радио, только за деньги или взаимный пиар (рекомендация).

 

5. Общение в чатах

Это могут быть общедоступные чаты групп в «ВКонтакте», чаты в мессенджерах (Whatsapp, Viber), созданные для обмена полезной информацией. Здесь важна регулярность и ненавязчивость!

 

6. Канал в Telegram

Этот вариант способен привлечь большую аудиторию, которая жаждет узнать полезную информацию о страховании в целом.

 

7. Личный блог

Создайте блог и рассказывайте людям о том, почему нужна страховка, как она выручает в жизни. Регулярно публикуйте информацию о том, что происходит на рынке страхования. Ее можно брать из других интернет-ресурсов, но с обязательным указанием источника.

 

 

Оффлайн-поиск

 

1. Теплый круг, включая друзей и сферу обслуживания

Вы можете оставлять листовки в парикмахерской, куда ходите, или повесить объявление в автосервисе, где ремонтируете свой автомобиль.

 

2. Холодный круг

• Автомойки

• Автосервисы

• Магазины запчастей

• Небольшие заправки

• Реклама в такси

• Партнерка

 

Вы можете оставлять листовки на информационных стендах или распространять визитки из рук в руки. О партнерской программе стоит упомянуть отдельно. Суть ее в том, что вы просите человека из сферы услуг (например, водителя или автомеханика) распространять ваши визитки, а в ответ делитесь вознаграждением за каждого клиента, который таким образом пришел. Кроме того, партнерка может быть основана на взаимной рекламе.

 

 

ОСАГО через Интернет: кому оно выгодно и к чему может привести

C 1 июля 2015 года страховым компаниям России было вменено в обязанности продавать полисы обязательного автострахования через Интернет. Это решение кажется логичным для прогрессивного общества XXI века, однако, применить данный метод снабжения населения полисами ОСАГО оказалось не столь простым делом.

 

Не так давно Российский Союз Автостраховщиков (РСА) опубликовал статистику продаж полисов ОСАГО через Интернет. Результаты торговли полисами за неполных 4 месяца, мягко говоря, невеликие: только 0,17% от всех заключенных договоров обязательного автострахования (за период до 13 ноября 2015 года), были совершены онлайн. В абсолютных величинах – это 27 000 полисов. «Движок» попробовал разобраться, что же могло помешать россиянам пользоваться новой привилегией.

 

Такой вид реализации обязательных страховок автогражданской ответственности страховые компании называют не иначе как прогрессивным и однозначно положительным решением. В частности, на своем интернет-сайте одна из крупнейших компаний ссылается на мировой опыт, где прямому страхованию отдают предпочтение чуть ли не большинство клиентов. Утверждается, что по телефону или онлайн полисы покупают свыше 70% британцев и почти 50% французов.

 

 

Кроме того, наиболее весомым плюсам такого способа покупки полиса является «существенное снижение стоимости страховки». Фактически, так оно и есть, поскольку законом убраны все посредники (брокеры, агенты) между покупателем и продавцом. Вот только после введения электронной торговли ОСАГО цена полиса для нас с вами не уменьшилась. Получается, страхование стало дешевле… только для страховщиков?!

 

 

Что особенно интересно – куда делась комиссия страховых агентов, составляющая в большинстве компаний 10% от цены полиса ОСАГО?! 

 

Напомним, что возможность покупки полисов ОСАГО автолюбители получили благодаря изменениям в Законе об обязательном страховании автогражданской ответственности. Впрочем, продавать заветные бланки разрешили не всем компаниям. По данным на ноябрь 2015 года только 14 страховых компаний из 86 тех, у кого есть право на выдачу полисов ОСАГО, ввели интернет-продажи.

 

 

Список приводить не будем, но даже беглая прогулка по сайтам основных (фактически, самых известных) страховых компаний дает первые – не самые очевидные результаты. Во-первых, многие крупные страховые компании попросту не имеют такого права. Во-вторых, даже те фирмы, которые имеют такую возможность, прячут кнопку или ссылку «купить ОСАГО онлайн» подальше с первой страницы сайта и даже разделов «ОСАГО», кажется, затрудняя ее поиск для посетителя. Для чего?

 

Люди, имеющие опыт работы в сфере страхования, прекрасно знают, что страховые компании с развитой агентской сетью поощряют (а иногда даже требуют) от своих сотрудников продажу (или хотя бы предложение) одному клиенту нескольких пакетов страхования. Выдать полис онлайн – значит, упустить такую возможность. Получается, новый метод работы с клиентом – менее эффективный, чем отправка его в офис, непосредственно к агенту. Поэтому часто под видом электронной покупки ОСАГО на сайтах некоторых СК предлагается заполнение формы с последующим получением «классического» полиса в офисе компании. Тогда-то агенты и займутся клиентом и проверкой «в деле» своих навыков продаж. Так что, не все довольны «разлучением» агента и клиента, что и пытаются компенсировать созданием «лабиринтов» на веб-сайтах.

 

 

Считать агентов манипуляторами сознанием и гипнотизерами у нас нет ни желания, ни оснований. Так что, в непосредственном общении со специалистом (а хороших и честных агентов, поверьте, предостаточно) нет ничего зазорного.

 

Лишение части компаний права выдавать полисы онлайн ведет еще и к тому, что автолюбители частично лишаются выбора. Конечно, разница в цене в полисах ОСАГО не так велика, как в стоимости Каско, однако, теперь каждая компания вправе регулировать цену полиса, поэтому некоторый разброс все же имеется.

 

Еще один важный нюанс. Новичкам – то есть, тем, кто ранее не заключал полисов – купить ОСАГО в Интернете не дадут. Равно как и тем, у кого «не пробилось» наличие диагностической карты. Проверено. Достаточно просто ввести в конфигураторе (или калькуляторе) регистрационный номер автомобиля, и система даст добро на оформление либо направит в офис. Моя диагностическая карта нашлась на всех трех сайтах, однако, судя по отзывам в Интернете, так бывает не у всех. Однако, но что поступает больше всего жалоб от населения – на цену полиса.

 

Дело в том, что у страховых компаний нет в распоряжении данных об аварийности клиентов (главным образом, других СК), поэтому для уточнения цены полиса придется отправлять запрос КБМ в АИС. За этими аббревиатурами скрываются коэффициент «бонус-малус» (то есть, скидка или надбавка за аварийность конкретного водителя на основе его истории выплат) и автоматизированная информационная система Союза Автостраховщиков. А надо заметить, коэффициент этот важный; скидка по нему может составить 50%, а надбавка – 145%.

 

 

 

Еще одна трудность, к которой, судя по отзывам и постам в соцсетях, может привести покупка в Интернете, – это необходимость предъявлять полис контролирующим органам, то есть – сотрудникам ГИБДД. Поскольку печатать его все-таки нужно (но по закону достаточно простого листа А4), то у сотрудников ГИБДД не будет возможности проверить законность документа исключительно «на глаз». Поэтому, надеяться, что гаишник глянет на ваш «полис» и быстро кивнув, отпустит – не стоит. Ему нужно «пробить» номер полиса по базе, или, по крайней мере, назвать его коллегам, которые смогут сверить данные с имеющимися в базе.

 

Запуск продажи ОСАГО через Интернет – решение, которого не просили ни автолюбители, ни страховщики. Для первых оно не сделало страхование ни дешевле, ни проще. Для большинства вторых эта процедура и вовсе недоступна в силу неизвестных нам причин. Может быть, сайт не успели адаптировать, а может взнос в «клуб интернет-продавцов» не занесли… Напрашивается только один вывод: в ближайшем будущем продажа полисов через Интернет может обернуться переделом рынка обязательного автострахования; если такой способ продажи полисов из альтернативного превратится в основной, то выдачу ОСАГО прекратят 72 из 86 работающих сегодня страховых компаний.

 

Как и где искать клиентов страховому агенту


Ранее мы выяснили, как стать агентом по страхованию и поняли, какие существуют секреты продаж в страховании.

Если Вы решили стать страховым агентом, если Вы менеджер страховой компании, руководитель страхового агентства или начальник отдела продаж страховщика, наверняка, перед вами не раз вставал вопрос привлечения клиентов.

Ведь Вам же нужен стабильный клиентопоток? Вы же хотите набрать базу клиентов на страхование? Не секрет, что клиентов для страховых агентов — много не бывает!

Как говорит Тереза Амабайл, профессор бизнес-администрирования Гарвардской Бизнес-Школы и соавтор «Принципа прогресса» // «The Progress Principle»: «Наш бизнес-успеху напрямую зависит от нашего умения организовывать и направлять потоки клиентов»

Какие существуют основные источники, где искать клиентов?

В чём их плюсы? Есть ли минусы? С чего начать и в каком направлении развиваться? Мы разберемся, кто клиенты страховых компаний. Но обо всём по порядку…

Некоторые, приведённые ниже, приёмы могут показаться Вам примитивными или, наоборот, слишком замудрёнными. Некоторые будут казаться эффективными и полезными, а некоторые — не очень. Но важно понимать, что они все проверенные и рабочие!

Источник клиентов № 1

Наиболее простой и доступный способ, как найти клиентов для страхования, — это поиск клиентов среди тех, кто Вас уже хорошо знает, кто Вам доверяет, то есть среди Ваших знакомых.

 Плюсы:

  • просто начать коммуникацию (нет страха первого контакта),
  • Ваши друзья и знакомые Вам доверяют, следовательно, проще совершить продажу,
  • легко обратиться с предложением о страховании. Но не делайте это «в лоб»! Ведь никто не любит «втюхивание»!

 Минусы:

  • ограниченная численность. Вряд ли в Вашем окружении найдётся несколько десятков тысяч друзей, кому можно предложить тот или иной вид страхования, предлагать страховаться несколько лет и построить на этом хороший бизнес. Дефицит знакомых рано или поздно настанет. Конечно, если Вы, например, не рок-звезда… 🙂
  • возможный негатив и разрыв отношений. Если страховая компания «накосячит» с выплатой (заплатит мало или вовсе откажет в возмещении), Вы можете потерять друга или серьёзно испортить с ним отношения. Ведь кто предложил ему застраховаться? Кому он поверил? Вам.

Источник клиентов № 2

Второй способ, как агенты ищут клинтов — это установление контакта с незнакомыми людьми.
Можно, конечно, ходить по улице, дергать прохожих за рукава и говорить вкрадчивым голосом: «Дядя, а давай я тебя застрахую?!»

  • Но по скромному мнению автора данной заметки, это не самый действенный подход 🙂

Гораздо эффективнее податься туда, где присутствует много людей разом и, так сказать, «окучивать» их всех за один раз. Итак, где же водятся потенциальные клиенты разом и по многу? На крупных предприятиях!

Плюсы:

  • можно презентовать своё предложение сразу большому количеству людей,
  • большой выбор предприятий и организаций в Вашем городе. Даже если Вы живете в небольшом городе, наверняка, у Вас найдется то место, где собирается много людей за раз,
  • разнообразие того, что можно продавать. Много людей — много потребностей, а, значит, Вы можете предлагать всю линейку страховых продуктов. ОСАГО, КАСКО, имущество, НС — пожалуйста!

Минусы:

  • холодные звонки. Первый контакт с незнакомым человеком. Периодические отказы. Некоторым это портит самооценку. У других падает мотивация. Держите себя в руках и помните о своей цели! (Что? У Вас нет цели? Срочно написать минимум десять!)
  • закрытость компаний. В такие компании, как Газпром, Ванкорнефть и т.п. попасть большая удача, так как работники таких компаний имеют зарплату гораздо выше средней. Соответственно, имеют дорогие автомобили, жильё, другое имущество, которое можно застраховать, а главное — имеют на это страхование деньги. Однако зайти в их офис просто так с улицы — не получится. Или есть возможность? Подумайте, исходя из своей ситуации. В крайнем случае, повесить объявление на проходной завода или на доске объявлений в ВУЗе — обычно можно.

Источник клиентов № 3

Дедовский способ, но, черт возьми, может сработать!

Берем пачку бумаги — листов 500. Можно больше. Печатаем на них своё рекламное послание. Берем литр клея, надеваем подходящую одежду, которую не жалко испачкать — и вперед по родному району!

Важные моменты.
Текст должен быть крупным, чтобы его мог увидеть человек с плохим зрением с достаточно большого расстояния.

Решите конкретно, кто клиенты страховых компаний — обращайтесь адресно!

Меньше слов. Только суть, только по делу. В идеале 2-4 слова крупным шрифтом. Подробности пишем ниже: только для тех, кто заинтересовался и полошел прочесть.

Еще одна важная, но не всегда простая к пониманию вещь.
Важно осознать, что Вы рекламируете не страхование в целом. Вы рекламируете свои услуги тем, кому уже нужно страхование. Другими словами, Ваше объявление ищет тех, кому УЖЕ нужно страхование и «продаёт» им — Ваши услуги.

Суровый вариант:
можно еще заказать рекламный баннер 1х2 метра и повесить на балконе своей квартиры.

Плюсы: дешево и сердито. Большой охват аудитории за «5 копеек».

Минусы: затраты времени. Если «накосячить» в тексте объявления (в самом послании и оформлении), может не сработать. Тестируйте разные варианты!

Источник клиентов № 4

Перейдем от дедовских способов — к современным.
Что же мы имеем в 21 веке? Мы имеем — интернет!

А что есть в Интернете, где много потенциальных клиентов? Социальные сети!

Для начала будет необходимым и достаточным выбрать самые популярные из них. Например, vk.com, twitter, facebook. Не забывайте про посещаемые/популярные местные форумы!

Создаем или переделываем свою страничку (аккаунт) под предложение услуг страхования.  Опишите коротко и по делу свои страховые услуги, своё предложение. Обязательно укажите несколько способов, как можно с Вами связаться! То есть не только номер телефона, но и скайп, адрес электрической почты.

На местных форумах, которые, кстати, могут быть и не целевыми, то есть не только по страхованию, Вы можете создать отдельную тему по страхованию. И затем сообщить, что Вы страховой агент и бесплатно консультировать потенциальных клиентов. Не забудьте про указание различных способов, как можно связаться с Вами!

Плюсы и минусы описывать не буду. Попробуйте и сами всё поймёте 🙂

Источник клиентов № 5

Обучение способам привлечения клиентов в «Страховом Спецназе». Это закрытая информация, не для всех. Получить к ней доступ можно бесплатно здесь:


Современные, проверенные практикой и работающие способы привлечения клиентов на страхование — в данном курсе. И еще куча полезной информации, чтобы зарабатывать в страховании больше.

Материал подготовлен на основании статей и
публикаций главного тренера центра подготовки
страховых агентов «Страховой Спецназ»
Юзефовича Константина

Франшиза

Хотите получить готовый страховой бизнес? Франшиза страхового агентства «Госавтополис» поможет открыть бизнес с нуля за 30 дней!

Как? Вы это еще не читали? А зря…
Возможно, Вам будут полезны материалы:
Как стать агентом страховой компании.
Секреты страховых продаж.
Как открыть страхового брокера.
Перспектива работать страховым агентом.
Онлайн курсы для страховых агентов.


Смотрите также